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國內木門企業怎樣應對國外品牌強勢來襲

2013/9/21 10:04:02   來源:中華門窗網   作者:佚名

提要:以定制家具為主要的突破口,木門行業也隨著定制家具發展而異軍突起!然而這個洋產物畢竟是從外國傳入到中國,外國木門行業的發展比國內要超前很多,如今國內市場前景廣闊,國外品牌也紛紛進駐中國市場分食。

    中國飛速發展的經濟,家具行業的發展越來越受到大家的青睞。尤其以定制家具為主要的突破口,木門行業也隨著定制家具發展而異軍突起!然而這個洋產物畢竟是從外國傳入到中國,外國木門行業的發展比國內要超前很多,如今國內市場前景廣闊,國外品牌也紛紛進駐中國市場分食。本土木門企業如何應對突出重圍呢?
    大家都有一種感覺就是洋品牌比較高端,價格比較貴。木門也是如此,外國品牌在剛進來的時候就要比國內品牌要高端價格要貴,這也是為什么外國品牌進入中國市場的時候叫好不叫座的原因。但隨著我國的經濟發展和消費水平的提高,中產階層大有人在,高端消費者涌現,進口木門的價格雖然并沒有太多降幅,但卻越來越多人承受得起這個消費價格。
    而國內人民幣匯率已經持續增長,變相地讓國外木門品牌降低進入中國的成品和售價,國內木門品牌卻面臨著物價持續增長,人工成品上漲,原料價格高企等因素,國內木門企業的運營成本已經越來越高。為求自保,國內木門售價已經出現了不同程度的上調,部分產品也越來越接近洋品牌的價格。在價格相近的情況下,國內木門行業的價格優勢逐漸減弱,反而形成了價格對比讓消費者更多選擇空間。
    支招:如何應對變化
    一、 市場再次細分,明確自己的目標市場,深耕細作。什么樣的企業、什么樣產品就賣給什么樣的消費者群體,迎合消費者需求才是最重要的策略。
    二、 資源整合。本土企業比外國企業存在不少劣勢,但本土企業始終是消費者一衣帶水的人,更了解當地消費者的使用習慣、消費習慣,和更廣泛的人脈關系,而且生產地又接近消費市場,運輸成本低等,只要將這些資源綜合整合在一起利用,揚長避短,一樣能夠應對自如。
    三、 走全屋家具定制的路線模式。差異化戰略就是我們如今要突圍的重要戰略,外國品牌做木門這么成熟,那么我們要么就比他們更成熟,要么提供他們沒有的更優化產品。而泛家居類產品,板式家具的共通性讓定制類產品從木門延伸到客廳、廚房(廚房裝修效果圖)等等空間,走全屋家具定制路線,讓消費者更便捷采購家具、更方便統一的產品風格、更簡潔的售后服務,與國外產品完全區分。
    四、 建設企業文化、提升服務品質。我們要做到的是,與高端品牌我們同樣質量的產品要有價格優勢,性價比高;對比同檔次的品牌我們就要突現我們的服務優勢。這個就要從企業內部文化建設帶動服務品質提升,大力發展企業文化和服務文化五、 創新是關鍵。沒有創新,沒有讓創新形成自己的核心競爭力,我國的木門企業永遠不可能超過外國品牌。國內木門品牌一定要將創新擺在企業的戰略高度,讓創新發揮最大的生產力才可以讓企業不斷前進。

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