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探尋:家具行業發展四大突圍之道

2014/1/23 14:53:37   來源:本站原創   作者:佚名

提要:一直以來,家具行業的發展都十分地不順暢,可謂是“一波三折”,先是早些年的經濟危機導致家具行業的出口出現大滑坡,不少外銷企業紛紛開始轉向內銷,致使國內市場競爭越發激烈,許多家具企業像是被捆綁的“羔羊”,難以施展拳腳,壯大市場。

    一直以來,家具行業的發展都十分地不順暢,可謂是“一波三折”,先是早些年的經濟危機導致家具行業的出口出現大滑坡,不少外銷企業紛紛開始轉向內銷,致使國內市場競爭越發激烈,許多家具企業像是被捆綁的“羔羊”,難以施展拳腳,壯大市場。
  經濟回溫后,家具行業又遭遇媒體對其負面新聞的頻繁曝光,導致國家針對家具行業公布了關于2013年的家具以舊換新的新政策。這個新政策令許多家具企業倍感壓力,應對新政策的法子還沒出來,“甲醛中毒”事件再次把家具行業推向風口浪尖。家具行業在幾番折騰后,顯得有些混亂,各大企業用盡各類促銷手段,仍難以緩解市場的低迷,市場開發難題讓許多企業苦不堪言,一些企業甚至是面臨關門、破產、轉型的考驗。家具行業如何尋求出路有沒有一種更好的的營銷方式可以解決家具企業的困境,助力企業開拓更大的市場
  1. 連鎖大賣場——快速開啟市場
  過往,許多家具企業都只固守一域,但是一域的市場太狹窄了,業務難以得到突破。為擴大規模,一些企業走出了所在的區域,到全國各地拍馬圈地,通過統一品牌連鎖的方式,在短時間內占據全國各地市場,最后發展成為渠道連鎖巨頭,也占據了市場的“半邊天”。
  隨后,這種連鎖賣場的方式越來越倍受家具企業的重視,特別是想快速打開全國市場的家具企業,紛紛開始將自己的產品通過全國各地賣場向顧客進行展示。這種方式為家具企業省去了自建渠道的艱辛,也為他們省下了一大筆費用,而又能助力企業快速開啟市場,可謂是十分便捷有效的方式。
  然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色,靠租場地賺錢,隨著房價的飆升,賣場的租賃價格也持續飆升,在渠道為王的狀態下,家具企業若想繼續通過這種模式擴大市場,便只能任人宰割。一方面是賣場對產品定位的缺失,導致銷量的下降,一方面是場租的不斷攀高,企業精英成本的持續攀升,使得賣場與家具企業的矛盾日益激烈。
  此時,一些實力雄厚的企業開始擺脫傳統家具賣場,自建營銷渠道,自己進行產品銷售。
  2. 自建營銷渠道——快速進入目標市場
  自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店,能夠更全面展現自身品牌,樹立企業形象,更好地進行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進入目標市場,并借助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟。
  可問題又來了!建立直營店,需要投入巨大的精力、人力、物力和時間,成效回收十分慢。而面對加盟店素質參差不齊的經銷商,會直接影響企業品牌形象和售后服務等問題。
  3. 家裝與個性定制——專攻80后消費大軍
  隨著80后新生代逐步變成消費群體的主力,個性化消費需求成為主流,一些企業為攻下這些消費大軍,開拓了定制家具與家裝公司的營銷渠道。定制家具專攻個性化消費者,年輕人崇尚個性為定制家具創造了空間。而家裝公司由于與消費者直接接觸,更具有銷售先機,通過買產品送服務等形式,或是在家裝過程中,把家具推薦給消費者。
  4. 網絡在線商城——輕松覆蓋全國市場
  在網絡快速發展時代,網絡在線商城成為家具行業的營銷新寵,越來越多知名家具企業都已推出或正在準備推出自己的網絡商城,想率先占領網絡營銷市場。自建網絡在線商城可以有效降低企業經營成本、組織和管理成本,免去賣場等中間渠道,網絡無地域限制的特點讓企業輕松覆蓋全國各地的市場,人們足不出戶就可以篩選產品,全面了解產品信息,甚至是直接在商城上進行購買操作。但是網絡在線銷售往往采取的是促銷的形式,通過價格的低廉吸引消費者,有時候,過低的價格會沖擊到實體店的銷售渠道,另網絡上也容易出現網絡信譽等問題。
  總結以上幾種營銷方式,連鎖賣場與直營店、加盟店等模式表現為被動等待消費者上門消費,遠遠比不上足不出戶便可讓消費者了解到產品信息,并進行篩選購買的網上在線商城。而家裝與個性定制的方式,雖然迎合了80后消費大軍的個性化消費,但也要先讓這些80后消費者了解到您企業提供家裝和個性定制的服務,而網上在線商城洽洽為這個信息的傳遞提供了更便捷快速的平臺。但網上在線商城的經營與管理也讓許多中小企業十分困惑。

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